Стратегия

Корпоративная (портфельная) стратегия

Корпоративная стратегия определяет набор отраслей, территорий и товарных сегментов в этих отраслях, которые позволят компании извлекать наибольший чистый доход (NPV), чем другие игроки рынка в долгосрочной перспективе.

Корпоративная (портфельная) ответит на вопросы:

• Стремится быть лидером, занимать нишу или уходить из отрасли?
• На каком рынке, в каком сегменте компания сможет извлекать больший денежный поток и создавать большую стоимость бизнеса?

Конкурентная стратегия

Конкурентная стратегия определяет пути достижения и удержания доминирующей позиции на рынке, описывая методы выстраивания барьеров на входе для новых игроков, противодействия прямым и субститутным конкурентам, удержания и расширения клиенткой базы, выстраивания взаимоотношений с поставщиками.

Конкурентная стратегия ответит на вопросы:

• Что выбрать большой оборот или высокую маржу?
• Как это влияет на стоимость бизнеса?
• За счет каких факторов можно добиться того и другого, обогнав конкурентов?