Конкурентная стратегия

Конкурентная стратегия определяет пути достижения и удержания доминирующей позиции на рынке, описывая методы выстраивания барьеров на входе для новых игроков, противодействия прямым и субститутным конкурентам, удержания и расширения клиенткой базы, выстраивания взаимоотношений с поставщиками.

Конкурентная стратегия ответит на вопросы:

  • Что выбрать большой оборот или высокую маржу?
  • Как это влияет на стоимость бизнеса?
  • За счет каких факторов можно добиться того и другого, обогнав конкурентов?

Конкурентная стратегия включает:

  1. Конкурентный анализ: поставщики, клиенты, новые игроки рынка, товары-субституты, прямые конкуренты.
  2. Создание стратегической канвы основных конкурентов, выделение КФУ их конкурентных стратегий.
  3. Разработка альтернатив классической и инновационной конкурентных стратегий, построение на их основе вариантов стратегической канвы.
  4. Формулирование КФУ для каждой из альтернативных конкурентных стратегий.
  5. Формирование конкурентных преимуществ на каждом этапе экономической цепочки для каждого бизнес-процесса компании.