Конкурентная стратегия
Конкурентная стратегия определяет пути достижения и удержания доминирующей позиции на рынке, описывая методы выстраивания барьеров на входе для новых игроков, противодействия прямым и субститутным конкурентам, удержания и расширения клиенткой базы, выстраивания взаимоотношений с поставщиками.
Конкурентная стратегия ответит на вопросы:
- Что выбрать большой оборот или высокую маржу?
- Как это влияет на стоимость бизнеса?
- За счет каких факторов можно добиться того и другого, обогнав конкурентов?
Конкурентная стратегия включает:
- Конкурентный анализ: поставщики, клиенты, новые игроки рынка, товары-субституты, прямые конкуренты.
- Создание стратегической канвы основных конкурентов, выделение КФУ их конкурентных стратегий.
- Разработка альтернатив классической и инновационной конкурентных стратегий, построение на их основе вариантов стратегической канвы.
- Формулирование КФУ для каждой из альтернативных конкурентных стратегий.
- Формирование конкурентных преимуществ на каждом этапе экономической цепочки для каждого бизнес-процесса компании.
